Face à un taux de contractualisation insuffisant et des réponses à appel d’offres manquant parfois de profondeur, la filière doit renforcer ses pratiques commerciales. Pour sécuriser le ramp-up et bâtir des partenariats durables, cette formation vise à structurer un langage commun et à instaurer un dialogue plus stratégique au-delà des seules négociations tarifaires.
La formation « Business Excellence, co-construire une relation d’affaires pérenne dans l’Aéronautique et l’Espace » est une formation présentielle de 2 jours conçue par le GIFAS et déployée par SPACE Academy. Elle est notamment destinée aux membres du GIFAS et aux membres des clusters régionaux.
Introduction et contexte
Contextualisation du marché aéronautique et de la relation client/fournisseur
Compréhension mutuelle, acquisition d’un langage commun
Construire ensemble une offre de valeur
Conclusion
Cette formation apporte une réelle valeur aussi bien aux vendeurs qu’aux acheteurs. Découvrez ci-dessous quelques témoignages d’acheteurs déjà formés :
« La formation Business Excellence m’a permis d’avoir des données qualitatives et quantitatives sur le marché de la filière aéronautique et de mieux appréhender les indicateurs de collaboration et de performance entre clients et fournisseurs. De plus, elle met en perspective les objectifs impulsés par ma direction avec les attentes globales de la filière. »
« Cette formation m’a permis de prendre du recul sur mon poste d’acheteur en échangeant avec des personnes d’autres sociétés et de revoir les bases du métier. J’ai trouvé très intéressant d’avoir dans mon groupe des acheteurs et des commerciaux, ce qui m’a permis de mieux comprendre les intérêts de mes interfaces commerciales. La durée de la formation, ainsi que les exercices de mise en pratique, étaient très pertinents. »
« Formation pertinente, les acheteurs sont revenus avec des idées d’amélioration et une nouvelle approche sur certains sujets ! Le fait de revoir les bases du métier, les méthodologies, d’interagir avec des personnes d’autres sociétés et des commerciaux est un vrai plus ! »
