Face à un taux de contractualisation insuffisant et des réponses à appel d’offres manquant parfois de profondeur, la filière doit renforcer ses pratiques commerciales. Pour sécuriser le ramp-up et bâtir des partenariats durables, cette formation vise à structurer un langage commun et à instaurer un dialogue plus stratégique au-delà des seules négociations tarifaires.
La formation « Business Excellence, co-construire une relation d’affaires pérenne dans l’Aéronautique et l’Espace » est une formation présentielle de 2 jours conçue par le GIFAS et déployée par SPACE Academy. Elle est accessible aux membres du GIFAS et aux membres des clusters régionaux.
Introduction et contexte
Contextualisation du marché aéronautique et de la relation client/fournisseur
Compréhension mutuelle, acquisition d’un langage commun
Construire ensemble une offre de valeur
Conclusion
